游戏观察：从7个角度看《幻塔》国际版如何做全球宣发

游戏观察：从7个角度看《幻塔》国际版如何做全球宣发

一周游戏观察是游戏日报打造的游戏产品综合分析栏目，内容聚焦于游戏市场表现和新游市场预期，结合亿级读者反馈，旨在为游戏行业提供更多元化、更真实、更有参考性的信息。如有建议或想分享的观点，欢迎交流。

iOS畅销榜TOP10榜单

本周（0926-1002）共计20款产品登上过iOS畅销榜TOP10，《三国志·战略版》与《暗黑破坏神：不朽》跌出持续在榜7天行列，本周仅有《王者荣耀》、《和平精英》、《英雄联盟手游》、《原神》、《梦幻西游》4款产品达成在榜7天成就。

从厂商视角统计，本周登上过iOS畅销榜TOP10的20款产品中，腾讯拥有7款，网易与米哈游分别坐拥3款，雷霆游戏拥有2款，其他均为一款。具体在榜情况如下：

整体而言，在国庆假期来临之际，iOS畅销榜TOP10产品变化较为明显，除了上榜产品数量较以往有所增加之外，其中还有几个重点值得关注：

1、在9月28日当天，米哈游旗下《原神》迎来上线两周年重要节点，而在这一天，不仅《原神》成功登顶iOS畅销榜，终结了《王者荣耀》长达一个多月的霸榜之路，另外《云·原神》也在畅销榜上飙升超过130位，进入TOP10，实现一款产品两个iOS畅销榜TOP10的“壮举”。

2、10月1日国庆黄金周当天，iOS畅销榜TOP10榜单变化明显，腾讯《火影忍者》手游、多益网络《神武4》以及雷霆游戏《一念逍遥》的发力，让《暗黑破坏神：不朽》上线以来首次跌出iOS畅销榜TOP10。

3、本周有两款游戏在iOS畅销榜上的排名变化幅度明显，其一是叠纸网络《闪耀暖暖》，在9月27日因为游戏内上线“琴心劫”相关活动，排名飙升超过130位，进入畅销榜TOP10；另外一款是朝夕光年《航海王热血航线》，在9月29日因为全新传奇伙伴“新世界路飞”的登场，促使该游戏单日榜单上升近100名。

本周焦点游戏观察

本期观察对象：《幻塔》国际版

今年8月10日，《幻塔》国际版正式上线，作为一款由完美世界研发，腾讯发行的产品，其本身自带颇高的关注度。在《幻塔》国际服还未曝光之前，其国服表现也是游戏行业关注的焦点，创下过首月流水过5亿的纪录，而且其二次元开放世界元素，也使该游戏的关注度进一步拔高。

在目前整个游戏行业都在追求出海的大趋势之下，《幻塔》国际版这样一款由头部公司研发发行的产品表现如何，是整个行业关注的焦点。从相关数据来看，《幻塔》国际版的表现确实颇有研究价值，上线次日登顶129个国家及地区iOS免费榜，成功进入21个国家及地区畅销榜TOP10，上线不到半个月下载量突破1000万。

在此前Senson Tower发布的8月的出海收入榜单中，《幻塔》国际版以超过4400万美元的收入跻身出海手游收入TOP5，登顶出海收入增长榜，成为整个8月收入增长最快的国产手游。对于整个出海市场而言，这样的成绩绝对算是非常具有参考价值的意义存在。

那么《幻塔》国际版到底是通过哪些方式来进行营销宣发呢？又是如何在大半个月时间狂揽超过4400万美元收入，并且“征服”二次元文化高度发达的日本市场，在该市场收割超过42%的海外收入呢？游戏日报邀请到广大大对此进行了解读。

【游戏观察】将以内容共建的形式进行，我们诚邀更多专注于游戏产品的相关渠道平台与我们合作共建内容。

本期观察机构——广大大

广大大：广告营销数据分析工具，目前有12亿移动广告数据，510万广告主数据，为用户提供爆款素材分析、竞品调研分析、新品立项分析等。

《幻塔》国际版是怎么做宣发的？

1、素材投放量级较小，集中在公测前后，峰值在开服第4天

根据广大大-广告主分析功能的数据显示，在2022年4月《幻塔》国际版便开始在各全球的渠道进行投放测试，但总体数量较少，到2022年8月11日《幻塔》国际版公测当天，才开始加大投放量，其投放峰值出现在公测后的第4天（8月14日），但当日投放量也才刚超过1600条。

2、素材投放渠道以META系为主，Facebook占比高

3、紧盯二次元第一市场日本，其次是美国

根据广大大抓取到的数据，《幻塔》国际版在日本地区进行了大量的投放，占全部投放量的26.51%，这也和游戏的题材定位有关（二次元、赛博朋克）；其次则是美国、德国等玩家付费意愿高、消费能力强的地区。

4、高质量视频素材体现MMO元素

在广大大抓取到的总体素材中，《幻塔》国际版视频素材的占比较高为75.87%，总量是图片素材的三倍多。从素材展现的内容来看，除了战斗展示内容外，通关奖励结算、人物捏脸、朋友组队等MMORPG里的常见元素也非常多，意外的大世界元素呈现较少。

5、聚焦Twitter运营，官方整活不断（日本）

Twitter解密：7月26日，《幻塔》官方突然在Twitter上发布推文，称发现了Twitter的一个bug，并引导玩家点击解密。玩家点击后会发现自己的Twitter页面开始“出现故障”，只有解开玄机才能让其恢复，引导玩家制作“解密”视频在YouTube等视频平台发布。

捏脸活动：在游戏上线前推出捏脸活动，让玩家因为等待开服带来的躁动感也能得到一定的缓解，据了解，开启下载的6小时内，就已经有超过30万个捏脸形象诞生了。

生放送直播：邀请到了日本著名主持人梶田、Coser Enako 、头部Youtuber HIKAKIN、Vtuber三枝明那和知名声优小泽亚李来为游戏造势。

6、做好玩家口碑是第一要素（欧美）

游戏媒体评测：今年6月10日，Level Infinite携带《幻塔》参加了北美夏日游戏节，展示了该产品的预告片和实机演示画面，知名游戏媒体IGN和GameSpot也在体验过后，给予了《幻塔》极高的游戏评价。

Twitch直播：直播《幻塔》的主播和《原神》重合率较高，其中enviosity甚至直播了13个小时。据统计开服期间《幻塔》的直播观众就达到了25.8万人，峰值观看人数甚至超过了400万。

7、线下组合拳，大规模霸气宣传（东南亚）

在印尼开启线下游戏节，吸引百家媒体加上超过4万的玩家参与活动；在泰国包下了2000多块大屏进行广告轮播，并在随处可见的商超和游览车上张贴海报。

广大大数据研究院点评：

《幻塔》国际版自8月开服以来备受关注，毕竟它是有着“国内首月流水超5亿”、“完美世界出腾讯发行”、“二次元开放世界”等多重光环笼罩，再加上2.0版本翻红带来的口碑回升，《幻塔》甫一出海便取得了亮眼的成绩。

在打包出售海外发行部门后，完美世界直接将《幻塔》国际版的发行工作交给了腾讯，Level Infinite（腾讯海外发行公司）也致力于让《幻塔》在海外再次“伟大”。《幻塔》作为初生IP新游，游戏品质是值得肯定的，其营销策略也非常值得深究。

市场上，由于二次元画风以及开放世界等共同标签，经常有用户将《幻塔》与《原神》进行比较。但即便有些画风相似，《幻塔》的玩法内核依然立足于传统MMORPG，与《原神》的核心玩法有较大差异。为了加深玩家对游戏玩法的认知，《幻塔》也会在营销物料中更多去强调自身的MMORPG属性。

从广大大提供的数据可以看到，《幻塔》在海外渠道的广告投放量方向并不算多，但多数比例的广告素材中会强调自己的核心玩法。

下周（10.3-10.9）新游预告

受国庆假期影响，下周测试与上线新游数量下降明显，仅有12款产品， 其中值得重点关注的产品包含：

Plug In Digital-霓虹节拍

简介：《霓虹节拍》是由Plug In Digital发行的一款节奏平台跳跃游戏，该游戏是一款2D侧视图平台游戏,，玩家可以在不同关卡中根据音乐进行节奏转换并演变，曾在今年1月份开启过测试，受到一定玩家好评。

Asif Khan-不朽之战：剑斗 2023

简介：《不朽之战：剑斗 2023》是一款斯巴达竞技场的仙剑格斗游戏，游戏中每个角色都会获得不同的超能力。游戏目前已经在App Store上线预览界面，这是一款专门为iPad设计的产品。

心迹网络-街头激战

简介：《街头激战》是一款生存类Roguelike休闲动作游戏，玩家将扮演抵抗和击败即将到来的死亡和未知生物浪潮的幸存者。目前游戏已在好游快爆上线预约界面，游戏原定于9月29日上午10点开测，因游戏官方计划变更，调整至10月9日。