《部落冲突》跨界麦当劳，原来汉堡还可以这么吃？

《部落冲突》跨界麦当劳，原来汉堡还可以这么吃？

日前，2021部落冲突全球锦标赛（下文简称CWL）落下帷幕，国人部落J.X.Tiger问鼎世界冠军。作为部落冲突全年最重要的世界性赛事，CWL总决赛参赛队伍由每月的资格赛冠军所组成。相当于是每月的月度冠军，共同角逐最终的年度总冠军。

去年国人部落的战绩并不好，三支代表队，最终都倒在了四强之外。所以对于今年的CWL，国内观众大多都憋着一股劲。值得一提的是，正值全球赛节点，《部落冲突》国服的iOS畅销排名也一路走高，从80多名一路上升至Top15，创下了第四季度的最好成绩。

不仅如此，在游戏外，《部落冲突》还以CWL为主题，与麦当劳展开联动。其实每年的CWL，《部落冲突》都会做一些跨界联动，通过一些其他福利或体验，服务现有的核心用户。而与麦当劳的合作，无疑是瞄准了玩家们的味蕾。

用美食福利帮助玩家解决“世纪难题”

11月底，《部落冲突》与麦当劳推出的两段联名TVC，在玩家群体内引发讨论。风格主打无厘头、超现实，游戏里的角色技能、画面与现实场景融合，有一种打破次元壁的既视感。

当然，大家最关心的问题，还是这联名套餐本身。因为不管是边走边玩、还是边吃边看，都容易第一时间唤醒玩家平时玩游戏、看比赛的回忆。所以，在看完这两条TVC后，玩家再在饭点玩游戏时，“今天吃什么”的世纪难题就有了参考答案。

游戏与餐饮品牌的联动，大多需要玩家完成一些指定任务，才能拿到优惠福利，比如登陆游戏或观看比赛。部分任务门槛较高，以观看赛事为例，一旦因上班或其他原因错过哪个瞬间，就可能完全错过了打卡节点，从而导致用户提前放弃任务。

而《部落冲突》与麦当劳设置的任务格外简单，在媒体平台上参与官方发出的抽奖活动或话题即可，覆盖微信、微博、抖音、B站、TapTap以及斗鱼虎牙等诸多头部平台。一方面，简单的任务兑现了TVC的场景，玩家可以轻松地一边吃安格斯MAX汉堡，一边玩游戏/看比赛。另一方面，多个主流平台发起的话题讨论、为国人部落应援，也增强了国内玩家的氛围感，使观赛社区更加热闹。

即便没有抢到免费汉堡，玩家也从参与互动中得到了不同收获。因为只要购买联名套餐，就可免费参加轮盘抽奖活动，且中奖概率极高。加之《部落冲突》大咖玩家还会在抖金直播间发放套餐优惠与游戏福利，既提升了玩家的观赛体验，也加强了玩家与品牌的互动频率，从而对品牌更加认可。此外，活动期间，麦当劳抖金店、美团品牌馆等线上渠道的安格斯MAX单日销量也实现了翻倍。

此外，在11月25日-30日，麦当劳的杭州江南大道店推出《部落冲突》主题门店。虽然线下主题店只有一家，无法满足其他城市玩家的探店需求，但这也让大部分用户的消费场景都聚集在了线上。点点手指，便可很快地获得套餐福利与抽奖资格，极大避免了中途嫌麻烦放弃的情况。对于品牌方来说，则是提升了流量变为销量的转化率。

大道至简，如此“简单”的方式为何能使游戏数据、食品销量双重走高？

较之游戏圈常见的深度内容联动，《部落冲突》与麦当劳的合作内容，相对比较简单。简而言之就是参与话题，领汉堡套餐的福利券。有空看直播的观众，还有机会获得更多福利。活动时间也不长，从第一条宣传视频吸引流量，到线上发福利券，再到杭州主题店落幕，前后仅有一周左右的时间。

不过正如上文所提，在周期极短的情况下，这种“简单”的联动，同样为双方带来了直观的数据提升。

究其原因，一是根据麦当劳在腾讯大数据体系下测试出的结果，《部落冲突》的主力玩家与牛肉爱好者高度重合，均是25至35岁的男性群体，大部分为一二线城市的白领。而麦当劳的安格斯MAX厚牛芝士堡，正是双方用户的共同兴趣点。

二是流程简化也符合以上群体的生活习惯。上述目标人群的特点是消费力强，但不太愿意研究复杂的活动规则。譬如双十一的各类折扣活动，这部分人群大多都不会花时间研究。

三是麦当劳与《部落冲突》的社群基础，也就是用户活跃度。这也是此次联动可以如此简单、高效的底层逻辑。

当社会精英管理的游戏社群，遇上8000万私域流量

作为2010年至2019年全球营收最高的手游，《部落冲突》本身就是一款以社群运营见长的游戏。且社群运营大多是由玩家自主管理，官方鲜少插手。

正如游戏名字那样，《部落冲突》的社群，基本是由不同的部落组成，日常管理完全由领主负责。与其他SLG游戏相同，《部落冲突》的领主也有很高的“任职”要求，很多领主在现实生活中本身也是企业高管甚至是老板。

处于事业上升期的职场白领，是《部落冲突》的主力人群

首先，领主的等级必须足够高，既可以凭借硬实力招募成员，也要能提供优质援兵，留住已有成员。其次，领主也需有能力制定出严格的管理制度，自行管理成员，避免自己的部落社群成为广告群。最后，领主也要有积极响应官方活动的意识，成为玩家与官方之间的沟通桥梁。所以不管是线下还是线上活动，《部落冲突》往往都不缺捧场的玩家。

再来看麦当劳，自2017年正式面向中国市场推出会员计划至今，麦当劳在中国的会员数量已超1.6亿，活跃用户超8000万，相当于是8000万的私域流量。因为麦当劳的社群会不定时发放福利及主题活动，很多消费者即便不发言，也会重点关注麦当劳社群的动态，以免不错过福利与活动，这就从底层保证了私域流量的活跃度。

可以说，不管是麦当劳还是《部落冲突》，都可以在指定范围内最大程度调动核心用户，使彼此的流量实现互通。不需做大做全，双方可在短时间内，通过福利等形式提升用户体验，实现彼此目的。

事实上，麦当劳此前已在游戏圈与电竞圈进行过多次跨界联动，合作品牌包括魔兽世界、英雄联盟、王者荣耀等。在品牌年轻化形象不断刷新的同时，麦当劳与更多游戏及电竞品牌的跨界行动，也是可以预见的。

尤其是在市场逐渐成熟、玩家需求逐渐多元的时代，除了游戏玩法上的体验，玩家通过游戏，在产品之外所能获得的体验，也已逐渐被头部游戏品牌摆上台面。其中，短平快且高效的运营打法，或将会被更多游戏厂商所重视。